Praxisgruppe

architectuere, design & construction Executive Search

Leadership-Suche, wo Designkompetenz, technische Ausschreibung und Projektrealisierung zusammenkommen.

Senior Leadership in Architecture, Design & Construction zu besetzen ist keine einzelne Herausforderung — es sind mehrere, die sich überschneiden. Gesucht sind die Führungskräfte, die ästhetisches Urteilsvermögen, technische Produktkompetenz und kaufmännische Ergebnisverantwortung in einem Profil vereinen — sei es Premium-B2B-Herstellern, Innenausbauunternehmen und designorientierten Produzenten. Die meisten von ihnen suchen nicht aktiv.

Starten Sie eine vertrauliche Suche FAQs lesen

SCHWERPUNKTE

Senior-Profile an der Schnittstelle von Design, technischer Ausschreibung und B2B-Projektvertrieb

DACH- und CEE-Marktabdeckung, einschließlich Österreich als DACH-CEE-Brückenmarkt

Direkte Ansprache passiver Kandidaten — Ausschreibungsführung findet man nicht auf Jobbörsen

Markt Kontext

Warum sind Senior-Talente in Premium-B2B-Bauprodukten so schwer zu finden?

Die kommerziellen Segmente, die den Senior-Leadership-Bedarf in Architecture, Design & Construction antreiben, folgen nicht der Wohnbaukonjunktur. Architektonische Beleuchtung wächst global mit rund 7–8 % jährlich (Fortune Business Insights); Büroausbau, Hospitality-Renovierung, Einzelhandel-Repositionierung sowie Premium-Akustik-, Fassaden- und Bodenprodukte werden von ESG-Anforderungen, Energieeffizienzinvestitionen und der Premiumisierung gewerblicher Innenräume getrieben — nicht von Wohnungsbaubeginnen. Der Wohnbausektor steht unter Druck — Fertigstellungen fielen zuletzt auf das niedrigste Niveau seit 13 Jahren (DIW Berlin) — aber das komprimiert den Talentpool in traditionellen Rollen, nicht in den ausschreibungsintensiven B2B-Segmenten, in denen die meisten Suchen liegen. Österreich bietet ein stabileres Umfeld: Infrastruktur-, Energie- und Verkehrsinvestitionen stützen das Marktwachstum aktuell (FIEC), wobei Wien, Graz und Linz als Zugangspunkte für DACH-, CEE- und norditalienische Talentmärkte fungieren.

Was das Hiring in allen Teilsegmenten herausfordernd macht, ist nicht die Gesamtmarktnachfrage, sondern die Spezifität der Profile: Senior-Kandidaten, die Designglaubwürdigkeit, Ausschreibungsverkaufsbeziehungen mit Architekten und Planern sowie kaufmännische Verantwortung für eine P&L vereinen, sind in jedem Marktzyklus knapp.

Ertler Ansatz

Wie besetzt Ertler Executive Search Führungspositionen in Architecture, Design & Construction?

Ertler Executive Search führt retained Mandate in designintensiven B2B-Sektoren seit vielen Jahren durch und greift auf ein proprietäres Kandidatennetzwerk mit 65.000+ Kontakten in der DACH-Region und Europa zurück. In Architecture, Design & Construction liegt der Mehrwert dieses Netzwerks in seiner Reichweite zu passiven Kandidaten: der Head of Specification Sales, der Architektenbeziehungen in der DACH-Region managt; der Design Director, der Hospitality-Fit-out-Portfolios im großen Maßstab aufgebaut hat; oder der BIM-Lead, der an der Schnittstelle von Design und Bautechnologie sitzt. Diese Kandidaten haben aktuell spannende Positionen und evaluieren selektiv, unter welchen Bedingungen sie wechseln würden. Mit Büros in Graz, Düsseldorf, New York und Hongkong decken wir die gesamte DACH-Geographie ab, einschließlich Österreich als natürliche Brücke in CEE und angrenzende Märkte.

Wo Suchen in diesem Sektor typischerweise scheitern, ist in der Briefing-Phase: Anforderungsprofile, die entstanden sind, bevor ESG-Mandate die Beschaffung von Bauprodukten neu geformt haben oder bevor BIM die designseitige Führung transformiert hat, beschreiben häufig nicht mehr, was das Unternehmen tatsächlich braucht. Wir überprüfen Anforderungen gegen aktuelle Marktgegebenheiten, bevor jede Suche beginnt. Erste qualifizierte Profile werden innerhalb von 14 Tagen nach bestätigtem Mandats-Briefing geliefert.

TYPISCHE POSITIONEN

Senior-Führungsmandate, die wir unterstützen

Head of Specification Sales / VP Architecture & Design Sales

Managing Director — Premium-Bauprodukte (DACH)

Design Director — Hospitality & Retail Fit-Out

BIM & Parametric Design Lead / Head of Digital Design

Head of Sustainability / ESG Director — Bau & Baumaterialien

Regional Director — Contract & Commercial Interiors

Beginnen Sie das Gespräch

Haben Sie eine Führungslücke in Architecture, Design & Construction?

Wir kennen die Kandidatenlandschaft im Detail. Sprechen Sie uns an — vertraulich.

Kontaktieren Sie uns

WEITERE PRACTICE GROUPS

Defence & Cybersecurity · → CFO & Financial Services · → Industrial, Manufacturing & Automotive ·
→

FAQ

Häufig gestellte Fragen

Die Profile, die in Ausschreibungsvertrieb oder Senior-Design-Leadership performen — Kandidaten mit über Jahre aufgebauten Architektennetzwerken oder solche, die BIM, ESG und Key Account Management gleichzeitig navigieren können — bewerben sich nicht aktiv. Sie sind beschäftigt, selektiv erreichbar und würden nie über eine Jobbörse auftauchen. Was Sie sehen, ist der aktive Markt — ein kleiner Bruchteil des relevanten Pools. Der einzige verlässliche Zugang ist die direkte Ansprache über ein Netzwerk, das innerhalb des Sektors aufgebaut wurde.

Das ist eines der häufigsten Briefings, die wir in Premium-B2B-Bauprodukten derzeit sehen. Die Rolle — oft Head of Specification Sales, Architecture Sales Director oder Design Liaison — sitzt an der Grenze von kaufmännischer Verantwortung und Designglaubwürdigkeit. Sie braucht jemanden, der mit einem Architekten über Materialität und Ästhetik sprechen und dann eine Pipeline und ein P&L managen kann. Wir überprüfen das Briefing vor Suchbeginn und mappen es gegen Kandidaten, die tatsächlich an dieser Schnittstelle operiert haben — nicht solche, die sie auf dem Papier approximieren.

Österreich ist ein echter Markt für diesen Sektor, keine Zweitlösung. Wien, Graz und Linz haben jeweils Senior-Talente in architektonischer Ausschreibung, Premium-Interiors und Bautechnologie. Wo der heimische Pool für eine spezifische Rolle zu eng ist, erweitern wir in Süddeutschland, die Schweiz, Norditalien und CEE als ein gemeinsames Territorium — ohne es als separates Mandat zu behandeln. Österreich ist aktuell ein stabilerer Markt als Deutschland: weniger unfreiwillige Jobwechsel bedeuten, dass passive Kandidaten einen überzeugenden Grund zum Wechsel brauchen, und die Suche muss diesen Fall machen.

Erheblich. In den Mandaten, die wir in Baumaterialien, Fassaden und Fit-out durchführen, hat sich das Briefing verschoben: Nachhaltigkeit ist nicht länger ein Compliance-Zusatz, sondern ein kaufmännisches Positionierungsinstrument — und Architekten und Planer schreiben zunehmend auf Basis von EPDs und Lebenszyklusanalysen aus. Die Kandidaten, die das in Umsatz übersetzen können — die ein technisches ESG-Gespräch mit einem Ausschreibenden führen und dann ein P&L managen — sind keine Standard-Nachhaltigkeitsmanager. Sie haben typischerweise einen technischen oder Design-Hintergrund mit einer kaufmännischen Schicht darüber. Diese Kombination ist konstant das schwierigste Profil in diesem Sektor.

Erste qualifizierte Profile innerhalb von 14 Tagen nach Mandats-Briefing ist Standard in allen unseren Suchen. Eine vollständige Shortlist mit ausführlichen Kandidatendossiers folgt typischerweise innerhalb von 6–8 Wochen. Acht Wochen vom Briefing zur Shortlist ist erreichbar — die Einschränkung ist meist die Anzahl der Gesprächsrunden auf Kundenseite, nicht die Verfügbarkeit der Kandidaten. Wir setzen den Zeitplan in der Briefing-Phase und weisen auf Faktoren hin, die ihn verlängern könnten, bevor die Suche beginnt — nicht danach.